- ホーム
- 会社概要
現在、100年に１度と呼ばれる大不況だが果たしてそれだけで済むのだろうか？
私共はそう考えていません、もっと深刻で大きな変化であると思います。
それは「元の景気に戻ることはなく産業構造が大きく変わる」即ち「第2次産業革命」と考えます。
自動車が目的に応じて複数種に増え、エネルギーが太陽光、水素など「再生エネルギー」に取って替わられ、それに関連する燃焼機器、スタンド、電力、ガス、原子力などが大きく変化していく、そんな大変革の入り口にさしかかったとものと考えます。
そんな中、市場が一段と冷え込み、成長に向かっての一条の光も見つけられない多くの企業が存在します。そのような厳しい環境の中で優先されることは”確実に売る”ことではないでしょうか？
しかし、結果の集計に終始し次の計画に反映出来ていない。営業マンの経験に依存する“勘”による見込評価や“がんばります”式の根性論が台頭するなど、情報を活かした普遍的なサポートの仕組みが確立されていない現状があります。
このような現状を解消するためには、科学的営業システムが不可欠だと我々は考えます。
数年前から日本でも導入されているＳＦＡ(セールス・フォース・オートメーション)はその一例ですが、残念ながら成功事例はほとんど無いようです。
ただ、ＳＦＡは営業の世界に始めて科学的システム(手法)を持ち込んだという点では大いに評価できると思います。
失敗要因は、日本の風土に合いにくい、内容がスケジュール管理と顧客検索・管理主体であるため、行動、販売、見込み、商品知識の各管理と統合されておらず、営業生産性をアップするための戦略・戦術を明確化し具体化するための分析、シミュレーション、検索、予測がほとんど出来ないためだと考えられます。
今回、当社で開発し完成した営業支援システム・ＳＲＳ(セールス・リエンジニアリング・システム)はそれらの問題点を一挙に解決した、まさに、「確実に売る」ためのシステムなのです。
システム全体を構成するコンセプトは「気付き、考える営業」、即ち”思考営業”の実践なのです。
（有）S・P・Cとは、Strategy・Process・Construction。
私、澤田 清はSPC代表として、戦略システム構築の支援をする会社で夢を理念に形作り、その目的達成のための戦略、戦術の過程を造り支援することを方針とし、同時にそれに耐え得るビジネス能力の育成強化と具体的な成果の確信的向上を目的としている。
革新的成果を上げることが目的であるがゆえに戦略的・実践的なしくみそのものにふれることから、経営思想や目標管理の経営コンサルタントとして全国に幅広い活動をしている。
| 会社名 | 有限会社 エス・ピー・シー |
|---|---|
| 所在地 | 〒487-0017 愛知県春日井市高座台2丁目2番地の2 104-801 |
| 電話番号／FAX番号 | TEL 0568-94-2655／FAX 0568-94-2656 |
| 設立 | 平成7年 3月 10日 |
| 代表者 | 澤田 清 |
| 事業内容 | マーケティング戦略策定指導 / 効率的経営の為の各種サーベイ / 営業力強化実践指導 / SRS開発・導入指導 / マーケティング営業戦略研究会・BT(ブレイクスルー)による企画・計画力の強化などセミナー、コンサルテーション |
| 担当業種 | 情報通信 / 住宅・リフォーム・建設 / 設備機器 / 自動車 / 食品 / 農業 / サービス / 他、幅広くカバー |
弊社は、個人情報保護法の趣旨を尊重し、お客様よりお預かりする情報の利用にあたっては適切な取り扱いを心がけ、お客様のプライバシーを侵害することのないように努めます。
１. 情報の収集について弊社は、顧客によりよいサービスをご提供するために
- 必要な範囲で顧客情報を収集します。収集する情報の範囲は、収集の目的を達成するために必要な限度を超えないものとします。
- また、収集するにあたっては適法かつ公正な手段により行います。
２. 情報の管理・保護について弊社は、収集した情報に対し適切な一元管理を行います
- 情報に係るデータベース等へのアクセス権を有する者を限定し、不正利用や外部への流出の防止に努めます。
- また、外部からの不正アクセス、紛失、破壊、改ざん等の危険に対しては適切かつ合理的な安全対策を施し、情報の保護に努めます。
３. 情報の提供について弊社は、得られた情報を許可なく第三者に提供することはありません
- ただし、法令により開示を求められた場合、または裁判所、警察等の公的機関から開示を求められた場合には、会員の同意なく情報を開示・提供することがあります。