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- SRSとは
- 予算達成に向けて各要素からシミュレーションする機能がないため、"自分で考える営業"が実現出来ない。又、行動の手順は用意されていても、そのステップを進めるためのツール類が不十分である。
- システムは存在するものの、会社側・管理側からの側面が目立ち、営業マン自身に役立ち、直属のマネージャーとのビジネス・コミュニケーション(二人三脚)を想定したものではない。
- 顧客データベースはあるものの、お客様の状況がリアルタイムに更新されていないため、正確な現状把握が成されず、結果として活用されていない。
- 営業マンの自己申告による"勘"の見込評価が多く、信頼性に問題がある。(科学的な評価のしくみがない)
- 本来、営業ミーティングは問題解決の場であるはずなのですが、"良かった悪かった"の結果発表であったり、"がんばります"式の根性論が主体となっている。
- 行動の生産性を上げるには、行動内容を量と質の両面から分析・検討すべきであるが、量に関しては基準はあるものの、進捗率、面談率、見込率、ステップアップ等々に代表される質に関しての基準は不明確な場合が多い。
マーケティングの原理・原則を具体的な"仕組み"として具現化することをシステム全体の根幹として設計開発しています。
Ｐ(Plan)→Ｄ(Do)→Ｃ(Check)→Ａ(Action)のサイクル・フローに沿って構築されていますので、次の行動をしっかりとサポート出来ます。
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1.戦略・戦術の具体化
より生産性の高い戦略・戦術を明確・具体的にするための分析・シミュレーション・予測・検索がリアルタイムで、スピーディーに行えます。 -
2.体系的な情報管理
今までバラバラでしか管理されていなかった「行動、顧客、見込み、販売、商品知識」を同一システム上で関連付けることにより、従来の結果管理に止まらず原因追求のための総合的な分析が可能となります。即ち、どのようなお客様にどのように活動すれば売れるのかが明確になるのです。 -
3.シンプルな操作性
自動転記、自動分析、共通オペレーションを徹底することにより、パソコンに不慣れな方でもスムースに操作して活用出来ます。(エクセルでのデータのハンドリングも可能) -
4.情報の3階層管理
情報を３階層(セールスマン・マネージャー・統括)にすることにより、日本独自の"二人三脚"型とし、組織全体を活性化することを目的として構築しています。 -
5.使いやすいシステム
従来からある、営業マンの"締め付け"システムではなく、営業マンが"楽になるシステム"ですので、営業マン自身が積極的に活用するようになります。 -
6.評価システムとしての活用
営業生産性に関するすべてのデータを持っていますので、"評価システム"としても活用することが出来ます。 -
7.業種問わずカスタマイズ可能
汎用性を重視して設計・開発されていますので、柔軟性があり、カスタマイズが明確にスピーディに行えます。業種、業態、業容を問わずにご利用いただけます。 -
8.データ相関性
貴社の既存システムから顧客データをトランスファー(移行)したり、必要情報をExcelデータとして出力するなどデータの相関性に配慮しています。 -
9.低コスト
WEB版のシステムですので、ハード、ソフト、また、バーションアップに関しても低コストで済み、遠隔地での使用など運用の場所も選びません。 -
10.データの視覚化
時系列で個人、拠点、全体で平均、トップなど「分析」という概念で視覚化を行っています。